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      液體肥料加肥站的誕生

      2016-07-02 22:59:15

      199810月,華南農業大學作物營養與施肥研究室張承林博士以訪問學者身份赴以色列希伯來大學農學院園藝系系統學習園藝作物的水肥一體化技術。在田間,他第一次看到了以色列大量應用液體肥的場面。不同配方的液體肥裝在黑色的塑料大桶內,每個桶一至幾立方不等。通過自動化的施肥設備,這些液體肥進入滴灌、微噴灌或噴灌管道,最后以安全的濃度施到根部,實現水肥的高效利用。

      回國后,張博士將以色列的水肥一體化技術結合中國的實際情況,采取“引進、消化、吸收、完善”的思路,將該技術在中國多種作物上大面積推廣。在推廣過程中發現,由于肥料不配套,即使安裝了灌溉設備,也不能獲得理想效果。2008年開始,他的研發團隊開始正式研究水溶性肥料。由于受以色列施肥現狀的影響,張博士認為液體復混肥才是灌溉系統施用的最佳肥料,必須系統研究液體肥并產業化。在龔林、胡克緯、鄧蘭生、涂攀峰等研發人員的努力下,液體復混肥的系列配方逐步研發出來。

      20108月,通過胡克緯等人的努力,研究室在增城朱村鎮建設了一條年產5000噸液體復混肥的中試生產線。開始以傳統包裝形式(桶裝、袋裝)嘗試進入市場。由于液體肥獨特的配方,肥效顯著,市場反饋良好。但液體肥在包裝上存在的缺點(如成本高、脹氣泄漏、過高的渠道利潤、不宜長距離運輸等)阻礙了液體肥的大面積推廣。

            帶著國內液體肥存在的種種問題,20125月底,張承林教授和同事胡克緯去以色列考察液體肥的生產、銷售、田間應用等情況。

      在以色列,液體肥是訂單生產。工廠生產后,由槽罐車運輸到配送站,再由配送站根據農場的不同作物和土壤情況分送到具體農場。但張教授他們來自華南地區,大面積的農場非常少見。絕大部分是小農戶,經營著幾畝甚至幾分的土地。面對這些小農戶,以色列液體肥的銷售模式肯定行不通。

      531日,考察途經一家加油站,準備為汽車加油。加油站周邊種滿了伊拉克椰棗,果實掛滿枝條,沉甸甸的,非常喜人。兩人站在椰棗樹下,休息閑聊。這時不斷有小車進出加油站加油,耳邊傳來吱吱響的加油聲。那些天他們最關心的事就是液體肥??粗惠v接一輛加完油的車駛離加油站,張教授的腦中突然閃現一個念頭:如果液體肥的零售能像加油站賣油這樣,不就解決中國千千萬小農戶買液體肥的問題了嗎?汽車是自帶油箱來加油,農戶可自帶容器來買肥,買多買少自己定,油品有多個標號,液體肥有多個配方,油是明碼標價賣的,液體肥也可以這樣定價。當張教授把自己的想法告訴胡克緯時,胡非常興奮地說:我們找到路了。這是以色列考察的最大收獲。

      回國后,他們開始著手將想法變成現實。20128月的某天,他們駕車去福建考察琯溪蜜柚應用液體肥的效果。在走訪農戶的過程中,農戶首先反映的是液體肥的良好效果,但是他們抱怨液體肥的包裝和偏高的價格。在漳州一位經銷商的倉庫內,他們看到了成堆的桶裝液體肥因脹氣引發的爆桶和爆瓶現象,液體肥流了一地。那位經銷商本打算經銷液體肥料的,看到此情此景,他已對液體肥料失去信心。在一家農戶走訪時,他們發現后院堆著成堆的裝過農藥和液體肥料的廢棄的桶、瓶子和塑料袋。用戶無奈地說,這些塑料包裝很難處理,不會分解,無人回收。日積月累,堆積如山。

      返回廣州的途中,針對液體肥在實際生產中存在的問題,他們聊到了“加肥站”銷售模式是解決我國大量小農戶應用液體肥料的根本出路,通過“加肥站”模式來銷售液體肥在中國肯定有市場。一路上,他們談了“加肥站”非常具體的組成,初步定下加肥站的基本結構,如儲罐材料性質,儲罐大小,儲罐數量,計量系統,防偽系統,防盜系統,加肥系統,運輸方式等。提出了“加肥站”只銷售三個液體復混肥配方,分別用于苗期、旺盛生長期和開花結果期。為了方便農戶記憶,分別將肥料稱為“起苗肥”、“旺長肥”和“膨果肥”,不用商品名。

      201210月,胡克緯設計出了加肥站的圖紙,并開始制造第一套加肥站。當時的加肥站系統由基座、電子秤和三個塑料大桶組成。

      2013127日,第一家液體復混肥加肥站在廣東增城市仙村鎮開張。

      當時加肥站銷售的是懸浮液體肥。肥料在桶內放置太久,會產生一定的分層。為了保證用戶購買時桶內的肥料是均勻的,在加肥站的基座上安裝了一臺充氣泵,用于攪拌肥料。

      20142月,胡克緯等人又針對液體肥配送中存在的問題對加肥站加以改進,形成了一種獨立式加肥站系統,去掉電子秤,改為配送車上安裝公用秤。這種加肥站系統不僅使成本更加低廉,而且使農戶和零售店加肥更加方便,安裝更加簡單快速。

      201410底,加肥站總數已達六百多家,分布在廣東、廣西、云南、福建等省。

      目前,“加肥站”這種創新的液體肥料銷售模式引起了政府、肥業同行和有關媒體的廣泛關注。液體肥“加肥站”銷售模式的成功推出,解決了液體肥在運輸、銷售和使用過程中的諸多問題,會大大促進液體復混肥在我國的生產和銷售。



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